林淑丽

 

  中国的中小企业是国民经济的支柱，这是一个毋庸置疑的事实，另一个事实是中国中小企业的寿命较短，有人统计是2.9年，有人统计是3.5年，不管哪个数字更合理，摆在中小企业主面前的的第一个问题是生存问题，如何剩下来，其次再谈发展问题。

 

      于是“寻找蓝海”成了大家津津乐道的话题，赞奇也如同。是的，如果能找到一个方法既能提升用户价值，又能降低你所提供的产品和服务的成本，那么成功的胜算当然是大。赞奇在经过十年积淀后，终于发现一个摆脱“红海”找到“蓝海”的契机，即通过NVIDIA Quadro和Tesla产品，为专业领域提供高性能视频解决方案这片“蓝海”。

 

     从赞奇的发展经验来看，蓝海战略不是有了一个好的创意后一蹙而就的，它需要有“天时”、“地利”、“人和”的促成，赞奇为了这一个“蓝海”的契机，蜇伏了9年，在这个9年中，赞奇从最开始的3个人的公司，花了3年的时间先在行业里“剩”下来了，在接下来的6年中，赞奇不断地在修练自己的企业管理内功，聚集自己的“人和”因素。

 

      时代在进步，科技在发展，机会永远留给准备好的人，赞奇在2008年迎来“天时”和“地利”，成为NVIDIA Quadro和Tesla产品的华东区代理，开始了赞奇人寻找“蓝海”的行动。赞奇用它的发展经验告诉我们，中小企业的发展过程中，需要用二条腿走路：一面是加强企业组织的学习能力，修练自己的管理内功。在此过程中骑驴找马—寻找“蓝海”。

 

      在赞奇寻找“蓝海”的过程中，我们深刻体会到自己原来思路的局限性。我们原来始终以DIY行家自居，认为自己的客户对象就是家庭和商业用户，而一些高端应用，比如三维动画的模拟，是工作站的事。现在才发现，首先我们对DIY产业边界的定义和理解就存在偏颇，其次随着科技的进步，产业边界在不断的扩大，不同产业间的边界开始模糊。比如现在的工作站应用领域，随着高性能计算技术的发展，会被DIY领域所覆盖。同样随着移动技术的发展，手机行业和电脑行业的边界开始模糊，这里发蕴涵的巨大的商机，当我们能够修练自己的前瞻性的慧眼时，就有机会发现蓝海

 

      国内DIY产业发展至今，为什么行业精英们都在大声呼吁我们的产业被扭曲了，DIY成了“组装”“廉价”的代名词。就是我们这么多年来，只会和客户介绍我的产品性能有多好，价格有多便宜，我们很少学会从客户角度为客户考虑：你派什么用场，需要什么样的体验。当然这种状况的形成是有时代因素的，在国民经济从低起点高速向前发展的过程中，国民对计算机的应用层次还处于比较初级的水平。

 

     但是我们要看到，当前国家的经济已经处在一个比较好的水平，产业应用升级的步伐在加快，从发达国家的经验来看，DIY产业最终一定会回归到“灵活的、高性能解决方案”的正道上。在这个过程中，需要我们去关注应用，关注客户需求。从满足客户需求和为客户提供应用解决方案，是DIY行业可以去探究和摸索的蓝海之路，就象赞奇当前在密切关注对高性能视频解决方案有强烈需求的应用领域，在我们的探索过程中，我们发现这片蓝海美得让人心悸。

 

       在赞奇喜迎10周年庆的盛会上，为了和DIY行业人士一起寻找未来的发展之路，同时举办了盛大的高峰论坛“寻找DIY蓝海”，希望这次论坛能带给赞奇，也带给业界人士寻找“蓝海”的灵感。

 

       站在十周年庆的节点上，赞奇的二次创业的征程开始了，丝毫不敢有任何的骄傲和懈怠，在不断修练内功的前提下继续寻找自己的蓝海，赞奇和业界人士共同期待光荣和梦想的那一刻。